前言：浙江美生橱柜有限公司在董事长屠建芳的不懈奋斗中茁壮成长。谨以此文献给国家改革开放四十年。

追 梦 人

屠建芳，男，生于1955年，浙江美生橱柜有限公司董事长。

这是一个企业家的名片，但这背后却记载着一个对美好生活不懈追求的创业者梦想。

梦起于动乱岁月的艰辛时刻————

      上世纪60年代末，年仅12岁的屠建芳眼看着父母亲起早贪黑在田地里辛苦一年，还挣不到一家人的口粮钱，毅然辍学回家帮父母亲劳动，承担起长子的担当，并暗下决心：通过自己的努力奋斗，改变家庭的贫穷面貌，使父母吃穿不愁，使妹妹们求学不忧。憧憬美好生活的梦想就此扎根于尚是少年的屠建芳心中。

      少年屠建芳农活一学就会，干活从不偷懒，挣的工分也年年看涨，但这并不能改变全家的贫苦。于是19岁的屠建芳到村办石矿去上班，凿壁、放炮、拉板车，样样干，从不叫苦，但收入还是微薄，抵不上妹妹们长大上学、吃饭的开销增长。21岁的屠建芳看到农村中木匠师傅为人家建房有饭吃，还有工钱，是个不错的行当，当机立断投师学艺，从学徒做起，搬材料、挑木工担、早起磨刀，以勤见长的屠建芳学一样精一样，加上天赋聪明，只3年，他就学得了一身木匠本领，并在当地获得活勤艺精心诚的良好口碑。

梦想放飞于改革开放的春天里————

      1979年冬，24岁的屠建芳在为乡亲建房时，无意中听说农村要包产到户，农民有更多自主权了，心中有点小激活，心想农民建房要用木材，我这个木匠农闲时有做不完的活，但一到农忙季还是无所事事，不如去外地采购一批木材来家乡销售，凭着自己是木匠的优势，应该只赚不赔的。85年国家允许自产自销木材经营，春节刚过屠建芳怀揣几年下来的积蓄和从乡亲中借到的1200元（其实是12户每户农贷100元），来到浙西山区采购建房木材。第3天顶着春寒，坐在无挡风的中型拖拉机上，一路颠簸7、8个小时，第一车木材买回来了。让屠建芳意想不到的是这车木材到货的第2天，就因质优价廉被村民们抢购一空，而自己也赚到了近千元，这在当时可是一个天文数字，顶自己几年的收入。

      以帮人造房为主、闲时贩卖些木材，屠建芳与市场走得近了。农村改革使农民生活得到改善，造新房的多了，做家具，买家具的自然也多起来。85年秋，不甘寂寞的屠建芳认准了家具市场的无穷潜力，放弃已小有名气的大木（造房子的木匠，称大木），与刚结婚的爱人来到离家20里的县城附近租房办家具作坊，在公路边上搭个竹棚自产家具销售。屠建芳身兼采购、设计、木工、销售与一身，白天跑农户推销产品，送货上门，晚上加工生产，每天工作十二小时以上。以勤俭为本，小作坊有了生机；以诚信为天，赢得了客户信任。小作坊不出3年有了工厂的雏形。

梦想践行于务实、创新、坚持中————

      1995年，屠建芳从木工小作坊搬入县城的私营工业城，有了自己的土地、厂房、机械和十几个人的团队，屠建芳又一次放弃专业生产低端农户家具的作坊式思维，紧盯如火如荼的企事业单位高楼起、家具进的热闹场面，果断开始办公家具的标准化生产和大学学生公寓家具的标准化生产。屠建芳走机关、访学校、进公司推销自己的家具，饿了在小摊上来份快餐，把有限的资金全部投入到工厂机械化升级和经营店面的扩张上。

       不出2年，他的办公家具已成为热销产品，还被同济、浙大等高校所采购。工厂加班加点，还来不及做，原因是老板诚实守信做人做事，质优价廉卖货赚钱，有求必应服务到家。

       眼看小工厂产销二旺，屠建芳却在思考企业如何做专做长做出品牌来。2002年，他将积累的资金加上借到的钱，全部投资于钟管工业园区的五十亩土地上，希望能使企业上一个大台阶。一边是建房建厂，一边是寻找新的商机，这是一场输不起的赌博，前20年的积累，成败在此一举。屠建芳没日没夜的在工地上督促施工，同时赴上海、杭州拜访各方朋友。当有朋友推荐一位美国客户要在国内寻找实木橱柜配件生产商时，他激动不已，连夜赶赴他下榻的临平某酒店。第2天一早，待客户起床就向他实陈自己的合作意向，客户拿出一件产品实样，要求屠建芳完成打样，经验收合格后，再谈合作。屠建芳马不停蹄，带着实样回到公司落实打样。开料、加工、打磨、油漆打样成功，然而有50年木工经验的美国厨房设计大师比尔先生接过样品，目测之后就说不合格，这让屠建芳从头凉到了脚。屠建芳这个吃了20多年木工饭的人不服输，当即拜比尔为师并争取到最后一次打样机会，但时间只有一天。看着离去的比尔先生，屠建芳想，过去建房用材以厘米计，后来家具生产以毫米计，这次是做配件，问题出在误差上，如果以丝计（1/10毫米为1丝），肯定能过关。屠建芳先到工具店买了一把游标卡尺，随后回到工厂，开料、卡尺寸，加工、再卡尺寸，打磨、又卡尺寸，油漆、还卡尺寸，油漆干燥慢就用电吹风吹，直至第2天清晨，一个新的样品在屠建芳手中完成。他立即开车赶赴上海虹桥机场，赶在比尔登机前，将样品交到了他手中，并得到了肯定的答复。打样得到认可，效率得到认可，诚心获得认可，屠建芳将产品卖给外国人的梦想终于成真。“浙江美生橱柜有限公司”这个寓意“美好生活”梦想的公司名称也从此叫响。美生橱柜用6年的时间把产值从不到千万做到破5000万元。工人从不到百人扩充至200多人。从一周一个集装箱到每天一个集装箱出货。

      公司已经走上正轨，可国际市场风云突变。2008年美国金融危机突发，那唯一的产品客户也订单骤减，公司一下陷入了困境。屠建芳毅然决定：1是宁可做库存也要保工厂。2是单一做外贸，风险太大。凭借多年的橱柜出口配件生产优势，切入国内整体橱柜市场，以实木橱柜打响自己的品牌。

      2008年下半年，在大量考察橱柜市场的基础上，屠建芳分析，当时国内橱柜以板式颗粒板加膜压或烤漆产品为主。浙江美生橱柜有限公司的优势是实木工艺，正好可以填补国内橱柜市场的空白，且实木橱柜产品因为其材质优良，绿色环保，造型丰富，肯定会成为家装趋势。说干就干，到年底，通过租场地、添设备、招设计、请销售，“普瑞卡”品牌实木中高端橱柜亮丽登场，成为成功人士家装理想产品。

屠建芳凭借永不满足的干劲，在国内定制家居产品市场上掀起了一股实木风。其它厂商自2010年后纷纷推出实木橱柜品牌，而此时，屠建芳已经敏锐地发现，个性化家装市场已初露端倪，于是在实木橱柜的基础上大胆推出实木系列全屋产品（包括橱柜、衣柜、卫浴柜、书柜、护墙、吊顶、酒柜等）。

      “艾米丽”系列——以同材料、同风格为主题的整体家居解决方案，在2012年上海展会上大出风头，加盟意向客户排起了长队。订单压爆生产线，内销橱柜从08年起步，到2015年产销达到5000万元,品牌专卖店50余家。

      没有文化基础和管理基础的屠建芳，凭着对美好生活追求的坚定信念，近四十年来，从一个普通的工匠做到一家有400多名工人、年产值1.5亿的内外贸并举企业领头人，历经风雨，始终不忘初心。外部得益于改革开放的政策，内部得益于屠建芳永不满足企业现状、永不满足实木工艺和质量。公司现有专利 28个，其中发明专利3个。荣获“浙江省林业龙头企业”、“湖州名牌产品”、“浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位”、“高新技术企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江省著名商标”等20多个荣誉。

      以追求美好生活为宗旨的屠建芳，经过三十五载艰苦创业，总结三个“坚”，从中不难看出他的定力：

      一、坚定信念，梦想是一步步实现的：当初为了让家人吃饱饭，而毅然辍学的他，始终坚持靠自己的勤奋劳动一定能改变家庭的困境，他做到了；办个小作坊让跟着自己打拼的弟兄们与自己一样过上美好生活，他做到了；让木工艺术走出国门，造福海外，他做到了；创立品牌，让国人享受实木艺术家境，他做到了；这一步一个脚印的实现，是屠建芳梦想放飞的历程，虽苦尤甜，乐在其中。

      二、坚持实木，梦想是建立在自信的基础之上的：身为农村木匠的屠建芳，三十多年来为了美好生活的梦想，不好高骛远，不人云亦云，脚踏实地从木工本行出发，创办实业、忠情实木，不懈追求创意至美、工艺至精、服务至善、品牌至尊，让自然生态的实木产品为人们美好生活添彩是扎根他心中的唯一梦想。

      三、坚守传统，梦想是在传承中创新，在创新中升华的。每个发展阶段，屠建芳都经历要不要按照传统木工工艺生产这个绕不过、避不开的问题，但是他不放弃结构上的榫卯工艺和纹理上的拼板工艺，在此基础上，大胆引进先进机械化工艺，创新实木设计，从风格系列上展示实木传统工艺与自然原料天人合一的原创效果。

以实现美好生活梦想为人生目标的屠建芳，初心不改、梦想永存。

      一、以培养接班人为核心，永葆企业青春活力。

      年过六旬的屠建芳，今天还忙碌于企业的各个角落，穿梭于国内外市场，只为能多分担些年轻人的担子，让他们尽快成长。2002年转产外贸是屠建芳从业以来的重大转折，为了生存，他赌上了全部家当接外贸单子，但为了长久发展，他又不惜重金，在最困难的时候，送儿子去英国留学，学习外贸，以期回来能对企业有所帮助。今天回首，他的决定是正确的，儿子屠春生2009年学成回国，没有像其他年轻人那样，小看传统产业，不屑代工生产，而是全身心投入企业管理之中，并主动挑起国内橱柜业务，带领一班年轻人，创立“普瑞卡”品牌，开发多个系列产品，布局国内市场销售网络，通过十年的磨练，儿子屠春生已基本胜任了总经理的角色。说到儿子心甘情愿接班办企业，屠建芳满是喜悦。同时屠建芳大胆聘用有文化、爱企业、干实事的年轻人到企业管理的各重点岗位任职，以推动企业从传统管理向现代经营模式转变，使企业活力常存。

      二、以市场为导向，量力而行稳步发展企业

      对美好生活的向往是全体中国人的梦想，屠建芳化梦想为行动，2018年初，他又在莫干山高新技术开发区买地50亩，规划用五年时间再建一个与目前公司规模相等的新厂区，一来吸纳更多就业，让员工过上更美好生活，二来生产更多家居产品，满足人们家居生活的美好梦想，三来用自己40多年的资源积累为美生公司的接续发展打好扎实基础，让企业在对美好生活的向往中健康成长。

  END